“看鉴”掌门人李锋：当中国历史文化遇上短视频流行文化，看鉴如何同时做好“学与玩”

正现金流驱动公司发展，看鉴将不止于B端用户

而对于行业来说，用户增长最终还是要落到商业变现上。因此，自去年以来，短视频平台纷纷将商业变现提上日程，但李锋对此却并不在意。

与其他短视频平台相比，“看鉴”一直坚持输出优质短视频内容的战略，吸引了不少B端用户。基于人文地理内容，看鉴已经形成了为B端用户输出创意、制作内容、并从中植入品牌的业务框架。

据李锋透露，依托讲述企业品牌的故事，中澜视讯现金流不仅处于正向，去年净营收甚至达到千万。但收入主要由B端买单一事，也让他产生了一些烦恼。

“如果只是做内容，那我们与纯粹的视频制作公司有什么区别？”李锋反问道，“我希望我们能够两条腿走路，B端与C端一起发力。”

这也就使得，“看鉴”在自有App外，还将平台内容输送到包括腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站、抖音在内的分发渠道上。一时之间。“看鉴”通过已发行的数千条短视频，累积触达粉丝数超过2100万。

粉丝的积累，让中澜视讯在发力B端用户时，多了几分宣发优势。与此同时，中澜视讯也成立了相关的用户运营部门，希望能够更加了解用户，从而通过内容付费、看鉴·V的形式来实现C端变现。

“而作为一个正在发展中的公司，一切都在学习过程中，尤其是怎样了解用户，怎样将用户转变为客户。成立用户运营部门，发力社群。无论是营销还是用户流量方面，相信会有一定的帮助。”李锋说。

决胜未来，稳扎稳打更重要

在与李锋的对话中，“好好做内容”被多次提及。

尤其在短视频赛道愈发火热之际，包括人文历史在内的垂直频道开始被重视。抖音、快手的平台之上，不乏有这些分类的大V存在。如何从中突围，李锋的答案依旧是“好好做内容”。

对于李锋来说，短视频也是有门槛的，只有优质内容，才能够讲述接下来的故事。而做内容，恰恰是他最不怕的。

在进入互联网行业之前，李锋是一名来自央视科教频道的老兵，对于人文、地理有着非比寻常的熟悉感。以至于在短视频纷纷发力娱乐之时，李锋偏偏与人文、地理“再续前缘”，倒也成行业中极具特色的一员。

而在李锋身上，传统媒体出身也让他有些“传统”。尤其在内容方面，李锋更注重稳扎稳打，并没有因为自己“老兵”的身份便对内容有所懈怠，从策划选题到剪辑制作，往往是由公司团队自己完成。

即便是欲打造成垂直类内容平台的看鉴App，因对内容有着大量需求，也是选取优质的视频制作公司合作。

同时，为保证历史的真实性，李锋邀请了一批来自北京大学、北京师范大学等高校的教授，组成内容顾问团队，让用户通过短视频也能获取知识。

这也就使得，看鉴的内容与行业中所谓的“爆款”相去甚远，在吸引资本上或许不占优势。但李锋却认为，并不希望公司涉足资本角逐。此前中澜视讯获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A轮融资，也是以战略投资为主。

但李锋也有不断变化的一面。两年多前，在动辄便是90后天下的互联网行业中，创业公司尤其看中年龄。但看鉴偏不，以80后占多数的人员构成在行业中独树一帜。在当时，李锋还留下了一句“年龄小就是优势吗”，让人印象颇深。

但随着《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《诗词大会》等与传统文化有关的综艺节目热播，越来越多的年轻人开始关注传统文化。中澜视讯的团队、内容方向也在随着用户的变化而变化。

如今，中澜视讯也是一家以90后为中坚力量的公司，并将青春活力倾注在内容的制作和产出上，内容也在“有用”之外，新增“有趣”标签。例如“看鉴”与腾讯新闻短视频Lab团队共同制作的《顽皮历史》，先后紧跟“春运”、“学历造假”等热点话题，打造热点与冷知识结合的全新历史节目，探索垂直类短视频的爆款模式。

在看鉴App的启动页，“从知识中得到乐趣”是其宣传语也是目标。而平台上的内容，不乏有视频是以影视节目作为引子，去讲解背后的历史故事。

写在最后

在现有业务外，李锋也在不断探索其他业务。去年，李锋推出看鉴教育，希望对下一代有所作为。而对于“看鉴”的未来，李锋说：“或许会涉足文旅，但我们更希望在当下发力，专注人文与地理，让中澜视讯能够走得更远。”

【速途研究院】

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